■馬 康

    2014年寧波LED照明行業相關產業銷售額達到了200多億元，這一產業規模僅次于廣州、深圳，已成為全國三大LED照明產業基地之一。而享有“中國燈具之鄉”美譽的余姚LED生產企業眾多，是寧波乃至全國重要的照明燈具生產及出口基地之一，近年來，余姚LED照明企業緊緊抓住產業發展契機，不斷技術創新，主動轉型升級，形成獨特的競爭優勢，已成為LED照明出口頗具規模的承載地。

    推動技術革新

    作為一家起步于放大鏡和放大鏡工作燈具的出口企業，寧波正特光學公司近年不斷轉型升級，闖入更合時代潮流、更具發展潛力的光學透鏡行業，潛心研制新一代節能、高效的光學透鏡。

    為了鼓勵企業加強技術創新，余姚檢驗檢疫局積極搭建“檢企”溝通渠道，積極幫助企業解決實際困難。在得知企業產品需要申請北美地區ETL認證后，該局第一時間幫助其與認證公司取得聯系，并多次派遣技術人員到企業開展現場指導，幫助企業引入并改造試驗設備，提高企業的自檢自控能力，最終順利獲得ETL認證。在檢企的共同努力下，正特光學還研發出新一代的LED光學透鏡加工和深加工技術，并獲得應用級研究成果。該技術不但克服了現有透鏡存在的透光不均勻、耐候性差、維護成本高等各項弊端，而且其獨特的表面涂膜技術處理，使LED照明燈具的出光效率提高近10%，達到了國內領先水平。

    雖然余姚LED產業出口量增長迅猛，但很多企業流露出了自己的憂慮，核心技術、配套產業和國外技術性貿易措施是企業反映最多的問題。余姚利帥影視器材有限公司是一家生產LED攝影攝像燈的中小企業，2014年公司出口到德國的一批LED燈因質量問題被退運返修。余姚局對該批貨物進行了退貨調查，發現退貨原因是LED線路板色溫偏差較大，不符合歐盟ErP指令第一階段規定要求。得到該信息后，該局第一時間向轄區燈具企業發布信息通報，使同類企業及時獲得警示和借鑒。截至目前，該局共發布《出口電器國內外信息通報》15期，《出口電器安全警示通報》29期，為轄區企業應對國外技術性貿易措施提供了有力武器。

    注重新品研發

    在產品類型方面，余姚LED燈具企業的產品集中在球泡燈、戶外燈等領域，產品同質化嚴重，帶來的是惡性競爭和利潤率的下滑。為此，余姚LED燈具企業加大了新產品研發，開始謀求差異化發展。

    作為全國最大的特種燈生產企業，寧波燎原燈具股份有限公司在2006年進入LED照明領域，公司在當年就成功開發出大功率LED路燈，其中智能化太陽能LED路燈突破常規路燈亮燈天數的技術瓶頸，成為國內首創�！癓ED照明產品種類多，技術更新快，關鍵要不斷優化設計，合理應用，不斷提高性價比�！惫�司總工程師陳海軍說。

    面對國內市場，該公司“玩”起了銷售渠道新模式。燎原燈具相關負責人表示，去年年底，燎原制定了兩大戰略——“燎原智光智能LED家居照明推廣”和電子商務平臺運營。其中，“燎原智光智能LED家居照明推廣”采用“千店計劃”的形式，將燎原精品智能家居產品通過體驗店的形式推廣給用戶，一定意義上來講，燎原精品智能家居產品賣的是“體驗”并不純粹是LED照明產品。為增加消費者體驗好感度，他們提出了三個“免費”：針對客戶免費試用、免費設計、免費維修。

    和惠照明則把LED的發展前景鎖定在智能化上，公司率先在新的辦公大樓上應用了這一技術�！叭�部實現智能控制，整幢大樓的照明，在墻上是沒有一個開關的�！惫�司副總經理顧朝暉說。

    此外，余姚LED照明企業還打造產業中心，抱團發展。成立于2013年的余姚半導體照明聯合創新研發中心，集合了十余家半導體照明行業龍頭企業，產業覆蓋芯片、封裝、透鏡、驅動、控制等�！皩⒃S多上下游企業集合到一個中心下，利用這一平臺共同技術攻關、資源共享、市場共推、抱團發展�！痹撝行呢撠熑私榻B道。

    打造自主品牌

    “習慣了做外貿貼牌的余姚LED燈具廠商，品牌影響力很弱�！币晃籐ED照明業內人士稱，“余姚LED照明行業過度依賴貼牌、外貿，沒有積累自己品牌的意識�！�

    面對國內外市場的誘惑，近年來余姚眾多LED企業果斷選擇了打自主品牌。對制造業而言，能否支撐自主品牌的關鍵是專利技術的多寡與強弱，沒有專利技術支撐的品牌難以立足。近年來，寧波耀泰電器有限公司設在法國、挪威、瑞典等研發中心設計出的大批式樣新穎、適銷對路的產品，在受到消費者青睞的同時，也成為競爭對手爭相模仿的對象，很大程度上影響了公司的聲譽與經濟利益�；�于品牌推廣和專利保護，耀泰電器累計已擁有國內專利300余項，國際專利80余項。

    “立足自主品牌和自主專利，我們緊密對接國外客戶的要求，將產品定位在精品化、專業化和差異化，按汽車制造行業的質量控制進行管理，從設計源頭進行控制，避免同行業的惡性競爭�！惫�司總經理諸越華風趣地說，“十年前我們的自主品牌出口不足5％，目前已經達到了50％�！苯鼉蓚�億的自主品牌出口，對于一家中型民營企業來說，的確是不俗的業績。

    在余姚，像耀泰這樣注重打造特色區域品牌的企業已越來越多，寧波億鑫誠電器有限公司發展初期就創立了“E-SINCER”品牌，如今“E-SINCER”這個商標已在全球30多個國家進行注冊。燎原、和惠等自主品牌在近年來也已脫穎而出，呈現出百花齊放的新格局。  《中國國門時報》